韓泰軍
姓名：韓泰軍
公司：重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司
職位：董事長(zhǎng)
公司網(wǎng)址：www.dencare.com.cn
上世紀(jì)末，以高露潔、佳潔士為首的國(guó)外大品牌公司強(qiáng)力介入中國(guó)牙膏市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)牙膏企業(yè)受到了嚴(yán)重?cái)D壓，民族品牌如何生存壯大一直為各界所關(guān)注，輕紡行業(yè)專(zhuān)家更是對(duì)此普遍表示憂慮。
另一方面，中國(guó)牙膏市場(chǎng)依舊空間廣闊。據(jù)調(diào)查，中國(guó)人目前刷牙普及率在55.6%左右，還有近一半的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。牙膏市場(chǎng)的潛力是巨大的，但競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，幾乎所有的國(guó)際知名牙膏企業(yè)都已涌入中國(guó)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，中國(guó)60%以上的市場(chǎng)已“淪陷”。去年下半年開(kāi)始，各地市場(chǎng)布局重新演繹，國(guó)有優(yōu)勢(shì)品牌悄然抬頭，銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅回升。冷酸靈、藍(lán)天、兩面針等中藥牙膏營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日趨成熟，它們避開(kāi)了國(guó)外品牌的鋒芒，在“中老年口腔護(hù)理”、“中草藥護(hù)理”等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)。
經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)洗禮后，來(lái)自重慶的冷酸靈牙膏，市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)固。韓泰軍認(rèn)為品牌的感召力在日化市場(chǎng)顯得尤為重要。“冷熱酸甜，想吃就吃”是冷酸靈品牌的寫(xiě)照，它產(chǎn)生于上世紀(jì)八十年代，當(dāng)時(shí)傳遍大江南北，將品牌形象牢牢固定在藥物牙膏上，贏得一批忠實(shí)的消費(fèi)者。“這是冷酸靈企業(yè)生存的基礎(chǔ)。”韓泰軍說(shuō)。
面對(duì)國(guó)外企業(yè)的蠶食擠壓，冷酸靈首先想到的不是去進(jìn)行市場(chǎng)的短兵相接，而是市場(chǎng)的最終決勝法則———消費(fèi)者的需求。“及時(shí)滿足消費(fèi)者不斷變化的需求才是我們生存和發(fā)展的關(guān)鍵。”
眾所周知，冷酸靈一直自我包裝為“抗過(guò)敏專(zhuān)家”的形象，韓泰軍首先將此形象進(jìn)行保留。其次，面對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)美和時(shí)尚的多樣化需求，冷酸靈也在研發(fā)新品、豐富產(chǎn)品系列方面投下了血本，投巨資成立了研發(fā)中心。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中唯一不變的原則就是變化，”韓泰軍深諳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，將主要精力放在提高產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和外觀品質(zhì)上。通過(guò)引進(jìn)美國(guó)的牙齒美白技術(shù)和意大利、瑞典包裝生產(chǎn)線，運(yùn)用西南天然的草本原料加工，將冷酸靈從里到外進(jìn)行重塑包裝，形成了具有抗過(guò)敏、固齒、美白、清新除異味的全套產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的差異化需求。與國(guó)外品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)終究無(wú)法回避，面對(duì)國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)廠家在價(jià)格上具備整體優(yōu)勢(shì)，但終究難奪消費(fèi)者“芳心”，韓泰軍認(rèn)識(shí)到價(jià)格因素已經(jīng)不能成為冷酸靈攻略的重點(diǎn)。他將視角轉(zhuǎn)向了品牌形象的豐富和再度提升，“國(guó)內(nèi)日化企業(yè)能夠繼續(xù)生存壯大的，品牌的持久影響居功至偉”。
“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量及技術(shù)成熟度，注重品質(zhì)品牌，力求在科技上創(chuàng)新，才能搶得先機(jī)。”韓泰軍表示要和國(guó)際一流品牌分庭抗禮，還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。
