廖紹華
姓名：廖紹華
公司：重慶機(jī)床廠
職位：廠長(zhǎng)
公司網(wǎng)址：www.cqmtw.com
19年前，他為了一位重慶女孩來到重慶機(jī)床廠；9年前，他臨危受命勇?lián)貞c機(jī)床廠廠長(zhǎng)。而如今，他領(lǐng)軍的重慶機(jī)床廠成了國(guó)內(nèi)最大的成套制齒裝備生產(chǎn)基地，世界上齒輪機(jī)床產(chǎn)銷量最大的制造商。
他就是重慶機(jī)床（集團(tuán)）公司董事長(zhǎng)廖紹華。
1988年研究生畢業(yè)后，廖紹華本來可以選擇二汽或成都的科研機(jī)構(gòu)。但是女朋友在重慶機(jī)床廠工作，他于是跟著進(jìn)了重慶機(jī)床廠。
“進(jìn)其他一些好的科研機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)一個(gè)月的工資至少在100元以上，而機(jī)床廠最高工資不過70多元。”廖紹華說，“但我在機(jī)床廠找到了感覺，有施展才華的地方！”
1997年，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、市場(chǎng)的影響，重慶機(jī)床廠從盈利大戶淪為虧損大戶，到1998年更是虧損達(dá)3923萬元。危急關(guān)頭，年僅35歲的生產(chǎn)副廠長(zhǎng)廖紹華毅然接過了廠長(zhǎng)的重?fù)?dān)。
緊張調(diào)研后，廖紹華終于找到了癥結(jié)：重慶機(jī)床廠還是按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式在操作，不能積極應(yīng)對(duì)變幻的市場(chǎng)。
廖紹華帶領(lǐng)班子走出辦公室，去市場(chǎng)收復(fù)實(shí)地。
廖紹華首先來到一民營(yíng)齒輪企業(yè)。
“我們以前是在你們廠買機(jī)床。但民營(yíng)企業(yè)資金有周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候，你們還是要堅(jiān)持全款才能發(fā)貨，我們就不能保證一定在你們廠買機(jī)床了！”這家齒輪企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
為什么其他企業(yè)可采取分期付款的方式，重慶機(jī)床廠就不行呢？廖紹華決定首先從這家民營(yíng)企業(yè)找突破口。這家企業(yè)定了4臺(tái)機(jī)床，首次在重慶機(jī)床廠的歷史上采取了分期付款的方式。
重慶機(jī)床廠的失地一個(gè)個(gè)被收回。最讓廖紹華激動(dòng)的還是哈爾濱東安動(dòng)力股份有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)擴(kuò)建工程招投標(biāo)的過程。2001年，這家公司需要11臺(tái)機(jī)床，價(jià)值在2000萬元左右。廖紹華去了5次，前4次都沒有見到人，第5次東安動(dòng)力的老板給了幾分鐘時(shí)間，說的都是國(guó)有齒輪企業(yè)拖延交貨期，質(zhì)量得不到保證的話。
“我當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)，拍著胸脯說，只要給個(gè)機(jī)會(huì)，我們就能證明重慶機(jī)床廠不會(huì)存在這些問題！”
最后，對(duì)方終于同意重慶機(jī)床廠參與招標(biāo)。
“招標(biāo)會(huì)上，我們將11臺(tái)機(jī)床的生產(chǎn)排到了每一天工序是什么，以證明我們能保證時(shí)間和質(zhì)量！”廖紹華說。
精誠(chéng)所至，金石為開。最后東安動(dòng)力把11臺(tái)機(jī)床的訂單全給了重慶機(jī)床廠。
重慶機(jī)床廠說到做到，提前半年保質(zhì)交貨，讓東安動(dòng)力非常感動(dòng)。
去年，重慶機(jī)床廠主營(yíng)收入從1998年的4727萬元上升到了75220萬元。技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)貢獻(xiàn)在全國(guó)齒輪企業(yè)中排第一。
“重慶機(jī)床集團(tuán)已經(jīng)揚(yáng)帆啟航，我們?cè)?010年將實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模25億元—30億元！”廖紹華說。
