白禮西
姓名：白禮西
公司：太極集團董事長
職位：董事長
公司網(wǎng)址：www.taiji.com
1985年10月1日，中秋和國慶雙節(jié)重合，四川涪陵藥廠連月餅也發(fā)不出。當看到職工只能領取最便宜的冰糖麻餅慶祝節(jié)日時，21歲的廠長心如刀絞。
16年后的2001年，國慶與中秋再度重合，當年的縣辦小廠已上市，固定資產(chǎn)超過160億元。兩年后，企業(yè)進入中國企業(yè)500強。當年的年輕廠長也榮膺“全國勞動模范”。
他就是白禮西，國有大型企業(yè)重慶太極集團有限公司的董事長兼總經(jīng)理。
夢想，讓作坊小廠鍍上玫瑰色澤
1983年，從成都中醫(yī)藥大學中藥專業(yè)畢業(yè)的白禮西被分配到涪陵藥廠當技術員。一到廠子便傻眼了———這家僅靠國家投資7萬元辦起來的國營中藥廠更像一個手工作坊：廠房是水泥板和雜木架搭建的，兩臺人力汽輪車，幾十個工人……一切都顯得格外陳舊而簡陋。
“我的心一下子沉了下去，初次參加工作的興奮削減了一半。”白禮西回憶說，同去報到的同學面對這種情景，有人失聲痛哭。沒過多久，同去的同學先后離開了，但白禮西留了下來。
“我不是沒機會，也并非未曾動搖，但我就喜歡擺弄那兩臺人力汽輪車，喜歡車間里濃郁的中藥味道。這個衰敗小廠，寄托了我對中醫(yī)藥燦爛未來的玫瑰色夢想。”白禮西說。
賣汽水，夢想存活了下來
涪陵藥廠瀕臨倒閉的現(xiàn)狀，用八抬大轎也請不去一個廠長，上級領導和廠里職工把目光放在了這個堅守的大學生身上。
20歲的白禮西，一個大學畢業(yè)不到幾個月的年輕人，就被任命為副廠長，這樣“不可思議”的事發(fā)生在白禮西身上了。
“情況來得太突然，我有一種趕鴨子上架的感覺———雖然我很努力想讓藥廠扭虧為盈，但是管理和經(jīng)營對于一個20歲的年輕人來說，真是一門課程。”
藥廠情況不容樂觀，不得已，年輕的大學生廠長只好親自去武漢學習制汽水，并靠賣自制汽水為職工發(fā)放工資。
冬天沒法再賣汽水了，他們只能幫其他藥廠淘洗中藥材，賺加工費來維持基本開支，可是職工們勞苦半月，只有8元工資，“我自己想著都覺得心酸。”
雖然狼狽，但制藥廠總算活了下來，白禮西的玫瑰夢想也因此存活了下來。
夢想不會在你白發(fā)蒼蒼時無端實現(xiàn)
1985年，一切都改變了。當時，計劃經(jīng)濟正悄然無聲地轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟。
白禮西意識到機會來了。但他深刻地認識到，藥廠要想起死回生，得有適銷對路的好產(chǎn)品。
通過涪陵醫(yī)藥局領導的引見，白禮西認識了上海醫(yī)科大學沈自尹教授，并獲知他擁有幾個非常有價值的中藥研究新成果，特別是急支糖漿和補腎防喘片，市場前景看好。
沈教授愿以10萬元的超低價將這兩個產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給藥廠?？蓪μ幱谄飘a(chǎn)邊緣的涪陵藥廠來說，這個數(shù)字卻不啻為天價！
夢想驅(qū)使白禮西硬著頭皮一次次找政府、銀行，最后立下軍令狀：“如果不能讓涪陵藥廠起死回生，愿承擔一切責任！”精誠所至，金石為開，藥廠終于貸到了款。
“直到現(xiàn)在，只要想起這段經(jīng)歷，我都有些后怕。”白禮西說，“作為一個廠長，當時的情況必須讓我作出選擇。畢竟時不我待，夢想不會在你白發(fā)蒼蒼時突然無端實現(xiàn)。”
兩個產(chǎn)品成功的引進給藥廠帶來了希望。但怎樣才能讓患者知曉，從而愿意掏錢購買呢？白禮西開始琢磨。
當時，廣告是一個新事物，大多數(shù)人想當然地排斥。但白禮西深思熟慮后，在重慶電視臺為補腎防喘片播放了一個現(xiàn)在看起來十分簡陋的廣告。
這可算是重慶第一個媒體廣告。石破天驚，補腎防喘片名聲大噪，供不應求！1986年，僅靠這一個產(chǎn)品，藥廠銷售收入達到117萬元。瀕臨破產(chǎn)的涪陵藥廠終于起死回生，此后銷售額年年攀升。
急支糖漿的上市，則真正讓涪陵藥廠品嘗到財富的滋味。1991年，藥廠銷售額達到了1217萬元。
1993年11月22日，由四川涪陵制藥廠、四川省涪陵地區(qū)醫(yī)藥公司、涪陵市通濟實業(yè)有限公司、四川涪陵太極實業(yè)開發(fā)公司共同發(fā)起，以四川涪陵制藥廠為主體改組，以定向募集方式設立重慶太極實業(yè)股份有限公司。
這時的利潤積累，也奠定了太極發(fā)展的經(jīng)濟基礎。
讓每個人都聽見太極人的聲音
20世紀90年代中期，白禮西又適時提出“全員營銷”模式，提出企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力和營銷能力應該遠大于其生產(chǎn)能力。這一觀念成為太極騰飛的法寶。“懂科研又懂營銷才能研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品；懂生產(chǎn)又懂市場才能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品；懂管理又懂銷售才不會瞎指揮，才能制定出適應市場規(guī)律的管理策略和方案。”白禮西說。
1994年8月，白禮西確立了以急支糖漿和通天口服液為兩個拳頭，全面進軍全國市場的雙保險策略，并組建了10個省外辦事處。自此，太極產(chǎn)品進軍全國。
白禮西對營銷管理的改革效果立竿見影，太極集團的綜合經(jīng)濟指標躍居全國中成藥行業(yè)榜首，他提出的“全面系統(tǒng)的營銷管理”也因此獲得國家管理創(chuàng)新成果一等獎。
產(chǎn)品之上，是市場；市場之上，則是資本。當白禮西在產(chǎn)品、市場方面創(chuàng)造出太極神話后，要贏得更多奇跡，他需要贏得更高層面上的博弈。
1997年，太極股份上市，年底籌建集團公司。
1998年，太極進入并購發(fā)展及整合時期。
2001年后，太極進入集團化管理試運行時期，及時運作太極集團上市，收購上市公司桐君閣、西南藥業(yè)等企業(yè)。
忠誠，是做人的第一原則
“我選用人才有個原則，就是從不論資排輩。”白禮西說，“管理不是要把人管死，而是要把人理活，這樣的企業(yè)才有活力、有前途。有知識有文化的年輕人，更能接受和學習先進的管理理念并運用在工作中，這恰恰是企業(yè)發(fā)展的關鍵。”
“年輕人社會經(jīng)驗較少，容易培養(yǎng)他們對企業(yè)的忠誠度。”白禮西說，“我并不是說社會經(jīng)驗不好，但經(jīng)驗過多往往會形成一種固守的習慣，這些習慣也許不適合太極的管理方式，這樣往往很危險。”
“太極的企業(yè)文化把忠誠放在第一，因為這是做人的第一原則。”他說。
太極集團已在西部地區(qū)建立了國家級企業(yè)技術中心、博士后工作站、太極醫(yī)藥研究院等國家級研究機構，“我對太極最有信心的地方，就是我們的研發(fā)實力。每年公司銷售收入的5％被用于科研投入，這在國內(nèi)并不多見。”白禮西說。“要相信自己，奇跡總是可能發(fā)生的，對于任何正在創(chuàng)業(yè)打拼的青年人來說，最重要的是永遠堅守住自己奪金牌的夢想。人要學一點鷹的精神，是啊，有誰看見雄鷹因為對面的山太高而停止向前的飛翔呢？”沿著他的眼光看去，辦公桌上，一只雄鷹展翅欲飛。
